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无锡奥莱2月直播分享来咯!

2022-03-14 10:37:25 admin 0


无锡奥莱2月直播播分享来咯! Yuuichi崇定微分享2022-03-14 10:24 无锡奥莱 无锡奥莱 2月直播播分享 2月直播播分享 助你玩转 直播播 初 衷 由于2月无锡疫情爆发而导致的客流减少,将会促使新零售模式成为新主流模式,通过这个方式提升业绩,当然这不是一蹴而就的,需要慢慢提升; 对于店铺小伙伴也是一种锻炼,表达能力、临场反应力、搭配专业的训练; 增加视频号流量,起到养号推广的作用; 新品的高露出,也是一种很好的品牌推广; 老客对于新品的直播观了解,即使直播播间没有下单,也对后期的邀约有帮助。 抖音直播播有哪些带货技巧 人员准备: 主播2名:赵霞+吴君兰(分别负责男装和女装的讲解); 模特2名:杨明亮+黄钰(男女各一位); 助播1名:陆燕萍; 现场总指挥:俞佳燕 (助播和总指挥负责直播播室查看和及时回复顾客问题,以及主播节奏提醒,有意向顾客加店铺微信后的回复工作)。 货品准备: 男模提前3天负责店内男装春款的选款,货品搭配好看,上身效果要适合模特的,高价位和低价位吸粉款都要有,品类要齐全,总共单款选了大概30款左右。然后一套套放龙门架上,以便于直播播当天有秩序的换装。 女模提前3天负责店内女装春款的选款,一套套试穿搭配好,上身效果好的留下,新款和低价位的款都要有,总共单款选了大概30款左右。然后一套一套分配好顺序放龙门架上,以便于直播播当天有秩序的换装。 小贴士:另外要准备好直播播美颜灯架,先在店铺找到适合的位置,选择好适合高度的直播播灯架,提前做好购买工作哦! FAB准备: 男女装由于是2位主播,我们就做好搭档,吴君兰和黄钰一组,赵霞和杨明亮一组。每一个单品都要做好电脑Word版本的FAB编辑和打印,直播播间对主播的心理素质要求比较高,一紧张会头脑一片空白,准备充分会更有底气。 FAB草稿包含:货号,原价,奥莱价,直播播价,尺码,面料成分,图片,话术。 注意:每一套会一起穿的款都做在一起,同一页,图片一定要有,方便模特穿好一套衣服可以快速找到这款的FAB草稿。如果有直播播间秒差价的要重点标注。 图片 活动准备: 直播播前总负责人需要和公司领导对接,告知直播播的时间、直播播的主题,争取一些直播播间的小福利或者折扣,可以用来活跃气氛和吸引直播播间的下单。 直播播预告准备: 先用个人手机登录,准备一张直播播封面(不能是明星,会被禁止直播播)步骤如图下(可以下滑哦): 图片 图片 图片 图片 直播播预告推广: 直播播预告二维码连续3天朋友圈推广,忠实顾客私信发送,全员同频,要有粉丝来看,直播播才有意义。直播播二维码保存方式,操作如图下(可以下滑哦): 图片 图片 图片 直播播前当天准备: ▲模特发型妆容造型很关键,提前选好适合直播播的美颜滤镜,又要起到模特美颜的功效,又不能让衣服颜色失真。 ▲用提前准备好的直播播灯架在直播播位置摆好机位,试一下镜头。 ▲演练一下直播播内容,男女模特简单拍摄一个直播播内容推广视频。话术参考:Hello大家好,我是**奥莱RARE,我是***,今晚19点我们会在微信视频号直播播间为大家带来春夏新款的直播播,男女装都有哦,活动力度非常大,有限时折扣和礼物,点击右上角点“关注”,今晚19点不见不散。视频拍摄好后全员推广,朋友圈造势。 ▲助播在旁边可以拍摄一下花絮小视频,加上音乐,作为开播前半小时的倒计时小视频发送视频号和朋友圈。 ▲主播可以想好1~2个段子,也拍一下直播播预告小视频,简单的说到直播播时间,内容,有直播播价等,当日多频次推广,让顾客有兴趣的直播播预告二维码识别预定。 ▲直播播前半小时是黄金时间,模特换好衣服,整理好妆容,主播的FAB草稿准备,礼物摆放位置等,各项准备工作就绪,直播播花絮可以视频号发送出去,直播播界面也准备好,就等开机。直播播寄界面如下: 图片 抖音直播播开始时注意事项! 开场白 主播自我介绍+品牌介绍+今日直播播内容及活动介绍。(开场白主播要提前练习好,内容,表情,语速,音量); 默契度 模特上场展示衣服(跟随主播说到的内容展示衣服的整体及细节),主播可以面对镜头直播接说就直播接说,不能就把准备的FAB草稿直播接读(注意语气不能像背书)。中间的穿着感受要模特自己说说,让顾客能感受到(注意主播和模特不要抢话,要有一定的默契度); 换装时间 男装介绍时,女模特就是换衣服时间,女装主播就要准备好这套衣服的FAB纸条。换装时间得把握好; 直播播间用语 主播讲解时,奥莱价要说直播播秒杀价,突出活动力度,价格有优势的单款要多次强调价格,整套价格也要报,所以计算机准备好。马上要换下一套时可以说:喜欢的可以截图,倒数5秒下一款了哦,5.4.3.2.1; 求关注 店铺微信二维码提前打印一张A4纸,好办注册二维码也要提前打印好,每一款款换下一套时可以直播播间求关注,或新客注册,领取新客券用; 助播和总指挥耳机交流 要带好耳机,直播播开始后不能大声说话,可以耳机交流。随时看好直播播间有没有客人提问,可以直播接告诉主播和模特要传达主播; 氛围营造 现场氛围一定要活跃,不管是主播还是模特,都要开启自嗨模式,活跃的直播播间更能吸引顾客停留(活跃不是搞怪,是指笑容,语速的节奏、彼此沟通的默契和观众互动; 电脑要同步登录店铺微信 有顾客问要马上微信回复顾客,可以开始微信销售。只能一个直播播手机+电脑登陆,直播播过程中千万不能IPAD就去登录一下,这样会直播播断开; 商场合作 商场如果有直播播平台的,可以邀请多平台直播播; 抖音不能播 直播接不用准备,因为抖音监控很厉害,一旦有二维码,或者下单字眼就会判定私下直播播带货,会禁播。 无锡奥莱直播播成果 销售笔数:2笔 销售金额:8727元 本次2022年2月24日的直播播是无锡奥莱的第二次直播播,第一次的在21年年底,本次直播播人员安排上多加了3人(模特,主播,助播都从原来的1人变双人),直播播准备也更加充分,效果也比第一次好很多。参与本次直播播的除了店铺管理者,员工都有奖励50元红包,业绩产出业绩也都由员工3人分。促进直播播积极性。直播播目前还有很多不足,我们也在一次次的PDCA,希望下一次会更好,前期努力养号,把我们的店铺视屏号及直播播越做越好。 END 编辑人:Yuuichi 图片 扫描二维码 关注我们哦! 教你更多直播播小技巧 喜欢此内容的人还喜欢 “三八”国际劳动妇女节甜蜜放送 崇定微分享 不喜欢 不看的原因 确定 内容质量低 不看此公众号 微信扫一扫 关注该公众号

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